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お金をまなぼう
モノやサービスを売って、どうやってお金をもうけるかというと、「儲け」をつみあげていくことです。
[st-point fontsize="" fontweight="bold" bordercolor=""]儲けとは、利益のことです。[/st-point]
例えば、市場で、１房120円のバナナを５房買いました。
これを１房200円でお客さまに売りました。
お客さまに売った金額が、売上（うりあげ）、
売上にかかった仕入れを、売上原価（うりあげげんか）といいます。
モノやサービス（商品）を売ったときに生み出されるのが粗利（あらり）、そして経費を引いた後の利益をつみあげて、儲けになっていきます。
１．粗利・粗利率、原価率
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粗利（あらり）ってなに？ どうやって計算するの？
粗利とは、販売されたモノ、サービスから生み出された利益のことです。
上のバナナの例で計算してみましょう。
売上 200円ｘ５＝1000円
売上原価 120円 x 5 = 600円
差額の400円が粗利になります。
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次に、粗利率（％）は、どうやって計算するのでしょうか？
粗利益を出すには、粗利÷売上高で計算します。
バナナの例でいうと、400÷1000＝0.4、つまり40％の粗利率です。
反対に、売上に対する仕入れ原価の割合を原価率といいます。
これは、600÷1000＝0.6 60％と計算します。
粗利率を先に求めていれば、100％－40％＝60％ということになります。
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例えば粗利率20％とれるようには、売値はどうやって計算するのでしょうか？
何かを売りたいときに、利益がどのくらい出るように売るか考えますね。
仕入れ価格（原価）が、1000円として、粗利率20％とるように、売値を決めるには、
1000÷0.8で計算します。つまり、1250円ということになります。
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補足：８掛けってなに？ どうやって計算するの？
再び市場にいったところ、バナナを８掛けで売ってくれると言われました。
８掛けという場合は、もとの仕入れの80％ということで、2割引ということです。
その場合は、一個120円のバナナが、120ⅹ80％の96円となります。
200円で、5個販売した場合、粗利率が52％になり、通常仕入れの40％より12％粗利率が増えました。
売上 200ⅹ5＝1000円
原価 96ｘ5＝480円
粗利 520円 粗利率 52％ （520÷1000）
２．利益の見方
実は、バナナを売るのに、電車賃が200円かかりました。
ほんとうの利益を知るには、バナナを売って得られた粗利から、さらに、経費を引く必要があります。ここで出た利益が、営業利益です。営業利益というのは、本業で得られた利益のことをいいます。
売上 200円ｘ５＝1000円
売上原価 120円 x 5 = 600円
粗利益 400円
経費 200円
営業利益 200円
利益率は、営業利益 200割る 売上高1000の20％と計算します。
３．限界利益や損益分岐点から、赤字にならない売上ポイントを理解しよう
バナナをほしいというお客さんが沢山いたので、バナナをもっとたくさん仕入れることにしました。たくさん仕入れるなら、6掛けでいいよと言ってくれました。
120ｘ0.6で72円の仕入れとなります。
バナナを並べる台車を借りることにしました。月4000円です。
100個仕入れて100個売った場合、利益は8,800円になります。
売上 200円 x 100 = 20,000
原価 72円 ⅹ100 = 7,200
経費 4,000
利益 8,800
でも、毎月100個売れるとは限りません。
計画して利益を出していくには、限界利益（げんかいりえき）を知ると、目安になります。
別の言い方で、貢献利益（こうけんりえき）とも言います。これは、管理会計のモノの見方で、損益計算書には現れません。
費用には、固定費（こていひ）と変動費（へんどうひ）があります。
固定費は、給与や、オフィスの家賃など、売上の増減には関係なく、かかる費用です。変動費は、売上の増減に比例してかかる原価や費用です。
この場合、バナナは、ひと房あたりの単価があるので変動費、台車は、売上に左右されず、毎月一定なので、固定費です。
限界利益は、売上から変動費を引いたものです。
バナナ一房あたりで計算すると、200-72で、限界利益は128円。
固定費を回収できるポイントを損益分岐点といい、固定費をマイナスして利益がゼロになるポイントです。
限界利益128円ｘ〇〇房 - 4000= 0
固定費回収するには、31.25房より多く売れば、利益が出るということです。
32房売れば、なんとか利益が出て、たくさん売れば売るほど、固定費を回収できることになります。
売上 200 ｘ 31.25房 = 6,250
-）変動費 72 x 31.25房 = 2,250
限界利益 128 4,000
-）固定費 4,000 4,000
利益 0
この6,250円が、損益分岐点売上高で、計算式を整理すると
損益分岐点売上高＝固定費÷（１－（変動費÷売上高*）
計算式をまとめておきます。
限界利益＝売上高―変動費 200-72=128
限界利益率＝（売上高―変動費）/ 売上高 (200-72)/200=0.64
変動費÷売上高は変動比率 72÷200=0.36
【おまけ】
財務諸表の損益計算書について、補足しておきます。
利益には、5つの種類があります。
上の、売上総利益（粗利益）、営業利益までが、本業の活動で得られる利益です。
営業外や特別利益/損失、税金を引いて、最終的な純利益が計算されます。
[adsense]◆損益計算書のポイント
損益計算書の基本的な構造と項目を理解しましょう。
売上高 （本業の売上）
－）売上原価 （仕入れ：売上にかかった原価）
A 売上総利益 （粗利益）
－）販売費および一般管理費 （経費、オフィス家賃など）
B 営業利益
＋）営業外収益 （預金利息など、本業以外の利益）
－）営業外費用 （借入金利息、本業以外の費用）
C 経常利益
＋）特別利益 （不動産売却益など、本業と関係なく、突発的に発生した利益）
－）特別損失 （不動産売却損、火災による被害など）
D 税引前当期利益
－）法人税等
E 当期純利益
